아마존 수수료의 뼈대는 카테고리별 추천 수수료입니다. FBM이라면 여기에 물류 원가를 더한 것이 총원가입니다.
주요 항목
- 추천 수수료 — 카테고리별 8~15%(대부분 15%), 판매가+배송비에 부과됩니다.
- 프로페셔널 셀러 월 구독료($39.99) — 월 40건 이상이면 개별 계정보다 유리합니다.
- 환불 시에도 수수료 일부가 공제될 수 있습니다.
FBM 손익 공식
- 순이익 = 판매가 − 추천수수료 − 상품원가 − 국내택배 − 국제배송(빠송) − 관세(DDP) − 환전수수료.
- 대표 상품 3개로 공식을 채워보면 팔수록 손해인 상품이 바로 드러납니다.
가격 결정 팁
- 경쟁가에 맞추기 전에 '내 원가로 가능한 최저가'를 먼저 계산하세요 — 그 밑으로는 광고비도 태울 수 없습니다.
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