원가를 항목별 %로 쪼개 보면 개선 우선순위가 저절로 정해집니다. 전형적인 구조를 보죠.
전형적 구성비 (판매가 100 기준)
- 상품원가 30~40 / 마켓·결제 수수료 15~17 / 국제배송+관세 15~25 / 국내물류·포장 3~5 / 광고 5~10 / 순마진 10~20.
- 이 구조에서 셀러가 직접 통제 가능한 최대 항목이 물류(15~25)입니다 — 배송비 40% 절감은 순마진을 1.5배로 만들 수 있습니다.
새는 구멍 점검
- 부피무게 초과, 건별 발송(합배송 미활용), DDU 반송 비용, 소액 잦은 환전 — 전부 '보이지 않는 원가'입니다.
- 월 1회 주문 10건을 샘플로 실제 원가를 재계산해 보세요 — 가정과 현실의 차이가 개선 목록이 됩니다.
개선 순서
- 물류(합배송·포장·요율) → 수수료(TRS 할인·환전 우대) → 광고 효율 → 소싱 단가 순으로 공략하는 것이 난이도 대비 효과 순서입니다.
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