Seller Hub 리포트 읽는 법 — 어떤 숫자를 보고 무엇을 고치나

PRACTICAL CHECKLIST

실무 체크리스트

1. 1impressions가 낮으면 검색에 안 걸리는 것이니 제목과 아이템 스펙 문제입니다. impressions는 높은데 CTR이 1% 미만이면 썸네일과 가격 문제입니다. CTR은 정상인데 전환율이 1% 미만이면 상세 설명, 배송비, 도착 예정일 문제입니다. 전환율까지 좋은데 매출이 안 늘면 재고나 노출 총량의 문제이므로 SKU를 늘리거나 광고를 검토합니다. 이 네 갈래 진단만 습관화해도 리스팅 개선 작업의 방향이 흔들리지 않습니다. 이 진단을 4주마다 상위 20개 SKU에 적용하면 개선 작업의 방향이 흔들리지 않습니다.
2. 2impressions는 검색 결과에 노출된 횟수이지 사람이 본 횟수가 아닙니다. 페이지 하단에 잡힌 노출도 포함되므로 절대값보다 추세와 상대 비교가 의미 있습니다. 또한 리포트 데이터는 하루이틀 지연 반영되므로 어제 수치로 판단하지 않습니다. 주 단위 또는 4주 이동평균으로 보는 편이 안정적입니다. 시즌성이 큰 카테고리는 전년 동기와 비교해야 변화의 방향을 오해하지 않습니다. 또한 impressions는 카테고리 전체 트래픽에 따라 함께 움직이므로, 손대지 않은 리스팅을 대조군으로 삼아 상대 변화를 보는 습관이 필요합니다.
3. 3판매 데이터를 SKU별로 내려받아 최근 90일 판매수량과 재고 체류일수를 함께 봅니다. 90일간 0건이면 가격 조정, Best Offer 적용, 또는 정리 대상입니다. 상위 20% SKU가 매출의 70~80%를 만드는 구조가 보통이므로, 이 상위 SKU의 재고 확보와 리스팅 품질에 시간을 집중합니다. 하위 SKU를 살리려는 노력은 대개 회수율이 낮습니다. 하위 SKU에 쓸 시간이 있다면 상위 SKU의 재고를 확보하거나 신규 소싱에 쓰는 편이 회수율이 높습니다. 정리 기준은 체류 180일과 90일 무판매 두 가지면 충분합니다.
4. 4이베이는 유사 리스팅 대비 내 리스팅의 가격, 배송 옵션, 반품 정책, 사진 수를 비교해 개선 제안을 보여줍니다. 제안 자체보다 비교 대상의 조건을 보는 것이 유용합니다. 경쟁 리스팅의 평균 배송비와 도착일이 내 것보다 앞서면 그 격차가 전환율 차이의 원인입니다. 이 격차를 배송 방식이나 핸들링 타임으로 좁힐 수 있는지 판단하고, 불가능하면 가격으로 상쇄할지 결정합니다. 격차를 좁힐 수 없다면 그 카테고리에서 경쟁하지 않는 선택지도 함께 검토합니다.