원가 구조 분해 — 판매가 100달러에서 실제로 남는 돈

PRACTICAL CHECKLIST

실무 체크리스트

1. 1상품 원가, 국내 배송비, 포장 자재비, 검품·재포장 인건비, 국제 배송비, 관세와 세금, 마켓 판매 수수료, 결제 수수료, 환전 수수료, 광고비, 반품·분실 충당금, 그리고 내 인건비까지가 원가입니다. 이 중 앞의 다섯 개만 세는 셀러가 대부분이고, 그래서 통장 잔고와 계산이 맞지 않습니다. 항목을 빠뜨리면 어디서 새는지 알 수 없으므로, 처음 한 번은 실제 정산 내역과 통장 입출금을 대조해 목록을 완성하세요.
2. 2상품 원가 25~32달러, 국내 물류·포장 3~5달러, 국제 배송 12~20달러, 마켓 수수료 13달러, 결제·환전 2~3달러, 광고 5~12달러, 충당금 3~5달러입니다. 합치면 63~90달러입니다. 남는 돈은 10~37달러이며, 광고를 많이 쓰는 구조라면 실질 순마진이 10%대로 떨어집니다. 이 표를 자기 숫자로 채워보는 것이 시작입니다. 이 비중표를 자기 상품 숫자로 채워보면 개선 여지가 큰 항목이 한눈에 드러나 우선순위가 자동으로 정해집니다.
3. 3국제 배송비와 광고비가 변동 폭이 가장 큽니다. 배송비는 부피무게 설계와 합포장으로 20~30% 줄일 여지가 있고, 광고비는 리스팅 품질과 키워드 정확도로 절반까지 줄일 수 있습니다. 반대로 마켓 수수료와 결제 수수료는 사실상 고정이므로 여기서 아끼려는 노력은 효율이 낮습니다. 고정 항목에 시간을 쓰는 대신 변동 폭이 큰 배송비와 광고비를 먼저 손대는 것이 같은 노력으로 더 큰 결과를 만듭니다.
4. 4주문 처리, 포장, CS, 리스팅 작성에 드는 시간을 시간당 비용으로 환산해 넣어보세요. 하루 3시간을 쓰고 월 30건을 처리한다면 건당 3시간 가까이 들어가는 셈입니다. 이 비용을 넣으면 순마진 15%짜리 저가 상품이 실제로는 적자라는 사실이 드러납니다. 상품 선정 기준이 완전히 달라집니다. 인건비를 넣은 뒤 시간당 수익으로 상품을 정렬하면 매출 상위와 실제 효자 상품이 다르다는 사실이 드러납니다.