자본금 규모별 시작 전략 — 100만원, 500만원, 2,000만원

PRACTICAL CHECKLIST

실무 체크리스트

1. 1재고를 거의 못 삽니다. 위탁이나 소량 매입으로 프로세스를 배우는 단계입니다. SKU 3~5개, 개당 10~15개 수준의 재고가 한계입니다. 이 구간의 목표는 수익이 아니라 한 사이클 완주와 데이터 확보입니다. 광고비는 월 10만원 이내로 제한하고, 상품 선정과 리스팅 품질로 승부하세요. 실패해도 손실이 감당 가능한 범위라는 것이 이 구간의 장점입니다. 손실 한도를 미리 정해두면 이 구간에서 배우는 비용이 명확해져 심리적으로도 훨씬 편해집니다.
2. 2본격적인 테스트가 가능한 구간입니다. SKU 8~15개, 상품별 30~50개 재고를 운영할 수 있고 광고에 월 30~50만원을 쓸 수 있습니다. 이 구간의 핵심 과제는 팔리는 상품을 찾아내는 것입니다. 여러 상품을 소량으로 돌려 회전이 나오는 2~3개를 발견하면 다음 단계로 갈 수 있습니다. 한 상품에 자금을 몰아넣는 것이 가장 흔한 실패 원인입니다. 한 상품에 자금을 몰아넣는 것이 이 구간의 대표적인 실패 원인이므로 분산 원칙을 지키세요.
3. 3직매입과 초기 OEM이 가능해집니다. 단가를 낮춰 마진 구조를 개선하고, 재고를 넉넉히 확보해 품절 없이 순위를 쌓을 수 있습니다. 다만 이 구간에서는 재고 리스크가 실질적인 위협이 됩니다. 검증되지 않은 상품에 500만원 이상을 넣지 마세요. 검증된 상품에 집중 투입하는 것이 이 구간의 원칙입니다. 검증되지 않은 상품에 큰 금액을 넣지 않는다는 원칙 하나가 이 구간의 위험을 대부분 통제합니다.
4. 4어느 구간이든 전체 자금의 60~70%만 재고에 쓰고 나머지는 운영 자금으로 남기세요. 배송비, 광고비, 반품 대응, 예상 못한 지출이 계속 발생합니다. 자금 전부를 재고로 바꾸면 팔리기 전까지 아무것도 할 수 없는 상태가 됩니다. 운영 자금이 없으면 팔리기 전까지 아무 대응도 할 수 없게 되므로 현금 비중은 반드시 남겨두세요.