첫 상품 고르기 — 다섯 가지 조건으로 후보 거르기

PRACTICAL CHECKLIST

실무 체크리스트

1. 1첫째, 실중량 500g 이하이고 부피가 작을 것. 둘째, 깨지거나 새지 않을 것. 셋째, 사이즈 선택이 없을 것. 넷째, 식품·화장품·건기식·배터리가 아닐 것. 다섯째, 판매가 25~60달러 구간일 것. 이 다섯 개를 모두 통과하는 상품이 첫 상품 후보입니다. 문구, 액세서리, 소형 잡화, 수집품 주변 상품이 여기에 많이 들어옵니다. 조건을 문서로 적어두면 매력적으로 보이는 상품 앞에서도 판단이 흔들리지 않습니다.
2. 2후보마다 도매 원가, 예상 배송비, 마켓 수수료를 넣어 손익분기가를 계산하고, 미국 시장가와 비교하세요. 시장가가 손익분기가의 1.4배 이상이면 통과입니다. 1.2배 미만이면 마진이 나오지 않습니다. 이 계산을 20개 후보에 적용하면 대개 3~5개만 남습니다. 남은 것 중에서 고르면 됩니다. 20개 후보를 계산에 넣으면 대부분 탈락하는데, 이 탈락 과정이 초기 손실을 막아주는 실질적인 작업입니다.
3. 3미국 마켓에서 해당 상품을 검색해 상위 노출 상품의 리뷰 수를 보세요. 상위권이 전부 리뷰 500개 이상이면 신규 진입이 어렵습니다. 반대로 상위권 리뷰가 50개 이하이거나 리스팅 품질이 낮으면 기회가 있습니다. 검색 결과가 아예 없는 것은 기회일 수도, 수요가 없다는 뜻일 수도 있으니 추가 확인이 필요합니다. 상위권 리뷰 수는 진입 난이도를 보여주는 가장 빠른 지표이므로 반드시 확인하세요.
4. 4유행이 빠른 상품, 브랜드 권한이 필요한 상품, 규격이 복잡해 호환성 문의가 많은 상품, 계절이 극단적으로 짧은 상품은 첫 상품으로 부적합합니다. 배우는 단계에서 변수를 늘리면 무엇이 잘못됐는지 알 수 없게 됩니다. 첫 상품은 단순할수록 좋습니다. 변수를 줄인 단순한 상품이어야 결과의 원인을 특정할 수 있고, 그래야 다음 판단이 정확해집니다.