언제 전업으로 전환할까 — 숫자로 판단하는 기준

PRACTICAL CHECKLIST

실무 체크리스트

1. 1월 순이익이 현재 소득의 1.5배를 6개월 이상 유지했을 때가 안전선입니다. 1.5배인 이유는 전업이 되면 4대 보험과 각종 부담이 본인에게 넘어오고, 소득 변동에 대한 완충이 필요하기 때문입니다. 여기에 6개월치 생활비를 현금으로 보유하고 있어야 합니다. 재고 자산은 현금이 아니므로 이 계산에 넣지 마세요. 재고 자산은 현금이 아니므로 안전 자금 계산에 포함하지 않는 것이 이 판단에서 가장 중요한 원칙입니다.
2. 2매출이 한두 개 SKU에 몰려 있지 않을 것, 한 공급처 의존도가 50% 미만일 것, 계정 지표가 안정적일 것, 시즌 변동을 최소 한 사이클 경험했을 것이 조건입니다. 특히 시즌 한 바퀴를 돌아보지 않고 전업으로 전환하면 비수기에 당황합니다. 연말 성수기 실적만 보고 판단하는 것이 가장 흔한 오류입니다. 연말 성수기 실적만 보고 전환하면 비수기에 현금 흐름이 무너지므로 시즌 한 바퀴는 반드시 경험하세요.
3. 3시간이 늘어난 만큼 매출이 비례해 늘지는 않습니다. 오히려 시간이 남아 불필요한 작업을 하게 되는 경우가 흔합니다. 전환 전에 늘어난 시간으로 무엇을 할지 계획을 세우세요. 신규 카테고리 확장, 자체 브랜드 준비, 다른 마켓 진출처럼 구체적인 목표가 있어야 시간이 성과로 바뀝니다. 늘어난 시간을 무엇에 쓸지 미리 정해두지 않으면 시간이 성과로 바뀌지 않습니다.
4. 4전업과 부업 사이에 선택지가 있습니다. 주 4일 근무로 줄이거나, 휴직을 활용하거나, 배우자 소득으로 생활비를 커버하는 기간을 두는 방식입니다. 갑작스러운 전환보다 완충 구간을 두는 편이 사업 판단도 냉정해집니다. 생활비 압박이 있으면 무리한 재고 투입 같은 잘못된 결정을 하기 쉽습니다. 생활비 압박이 있으면 무리한 재고 투입 같은 잘못된 결정을 하기 쉬우므로 완충 구간이 사업 판단을 지켜줍니다.