아마존·마켓
FBA vs FBM — 한국 셀러의 선택 기준
아마존 FBA와 FBM의 비용·리스크·운영 난이도를 한국 셀러 관점에서 비교합니다.
FBA의 장단
Prime 배지로 전환율이 크게 오르고 CS·반품을 아마존이 처리합니다.
대신 입고 물류비 + 보관료 + 풀필먼트 수수료가 붙고, 안 팔리면 장기보관료·폐기비가 재고 리스크로 돌아옵니다.
FBM의 장단
재고를 한국에 두고 주문 후 발송하므로 초기 리스크가 거의 0 입니다.
배송 지표를 스스로 지켜야 하고, Prime 미노출로 전환율이 낮습니다.
실전 하이브리드
신상품은 FBM으로 수요 검증 → 회전이 검증된 SKU만 FBA 입고 → FBM은 롱테일·시즌 상품 담당.
FBA 입고 자체도 배송대행(항공 특송)으로 소량씩 보내며 시작할 수 있습니다.