물량 할인(개별 요율) 협상하는 법
발행 · 빠송
월 물량이 커진 셀러가 배송대행지와 요율을 협상할 때의 준비물과 화법.
PRACTICAL CHECKLIST
실무 체크리스트
- 1최근 3개월 월평균 출고 건수·중량 분포(0.5kg대 몇 %, 2kg+ 몇 %) — 상대가 원가를 계산할 수 있는 데이터입니다.
- 2향후 물량 계획(신규 채널·시즌) — '커질 고객'임을 보여주는 근거.
- 3경쟁 견적 1~2개 — 예의 있게, 그러나 존재는 알리세요.
- 4전 구간 인하보다 내 물량이 몰린 구간 (예: 0.5~1kg) 집중 인하가 서로 쉽습니다.