역직구 원가 구조 해부 — 어디서 남고 어디서 새나
발행 · 빠송
판매가 100%를 기준으로 한 원가 구성비와 개선 순서.
PRACTICAL CHECKLIST
실무 체크리스트
- 1상품원가 30~40 / 마켓·결제 수수료 15~17 / 국제배송+관세 15~25 / 국내물류·포장 3~5 / 광고 5~10 / 순마진 10~20.
- 2이 구조에서 셀러가 직접 통제 가능한 최대 항목이 물류(15~25) 입니다 — 배송비 40% 절감은 순마진을 1.5배로 만들 수 있습니다.
- 3부피무게 초과, 건별 발송(합배송 미활용), DDU 반송 비용, 소액 잦은 환전 — 전부 '보이지 않는 원가'입니다.
- 4월 1회 주문 10건을 샘플로 실제 원가를 재계산해 보세요 — 가정과 현실의 차이가 개선 목록이 됩니다.