이베이 판매
배송비, 상품가에 녹일까 따로 받을까 (이베이)
무료배송 vs 배송비 별도 — 전환율, 수수료, 반품까지 고려한 이베이 배송비 전략.
무료배송이 유리한 이유
Best Match 노출과 구매 전환율에서 유리하고, 구매자 심리 장벽이 낮습니다.
FVF가 상품가+배송비 총액에 붙기 때문에 분리해도 수수료 절감 효과가 없습니다.
가격 비교 시 총액 기준으로 정렬되는 경우가 많아 '싸 보이는 효과'도 제한적입니다.
별도 배송비가 나은 예외
중량 편차가 큰 상품 (수량 구매 다양) — 계산된 배송비(Calculated)로 실비 청구가 안전합니다.
합배송 유도 — 추가 상품 배송비 할인 규칙으로 객단가를 키울 수 있습니다.
가격 설계 공식
판매가 = 상품원가 + 국내배송 + 국제배송(평균 중량 기준) + 수수료(13%대 역산) + 목표마진. 국제배송은 빠송 요율표 기준으로 대표 중량 2~3개를 뽑아 계산하세요.