광고비 포함 마진 계산 — ACOS를 원가로 다루는 법

PRACTICAL CHECKLIST

실무 체크리스트

1. 1판매가 50달러, 총원가(광고 제외) 38달러면 건당 이익은 12달러입니다. 이 12달러를 전부 광고에 쓰면 손익분기이므로 손익분기 광고비율은 24%입니다. 목표 순마진 10%를 남기려면 광고비는 판매가의 14% 이내여야 합니다. 이 두 숫자를 알면 광고 대시보드를 볼 때 판단이 즉각적으로 이뤄집니다. 손익분기 광고비율과 목표 마진 기준 광고비율 두 숫자를 알면 광고 대시보드를 볼 때 판단이 즉각적으로 이뤄집니다.
2. 2광고를 켜면 광고 경유 판매와 자연 유입 판매가 섞입니다. 전체 매출 대비 광고비 비율로 보면 실제 광고 효율보다 좋아 보입니다. 반대로 광고 경유 매출만 보면 광고가 만든 순위 상승 효과가 누락됩니다. 두 지표를 함께 보되, 가격 설계에는 전체 매출 대비 광고비 비율을 쓰는 것이 보수적이고 안전합니다. 지표는 두 가지를 함께 보되 가격 설계에는 보수적인 기준을 쓰는 편이 실제 잔고와 계산을 일치시킵니다.
3. 3신규 상품은 리뷰와 판매 이력이 없어 초기 2~4주는 손익분기를 넘는 광고비를 감수해야 하는 경우가 있습니다. 이때는 기간과 총액을 미리 정하세요. 예를 들어 4주간 30만원까지만 투입하고, 그 안에 자연 유입이 붙지 않으면 상품을 접는 식입니다. 기한 없는 투자는 손실이 무한정 커집니다. 초기 투자에는 반드시 기간과 총액 상한을 정하세요. 기한 없는 광고 투자는 손실이 무한정 커집니다.
4. 4광고비는 리스팅 품질의 함수입니다. 제목과 키워드가 정확하면 클릭당 비용이 내려가고, 상세페이지가 좋으면 전환율이 올라 같은 광고비로 더 많이 팝니다. 광고 예산을 늘리기 전에 전환율을 1%포인트 올리는 작업이 거의 항상 더 효율적입니다. 전환율 1%포인트 개선은 광고 예산 증액보다 거의 항상 저렴한 방법이므로 순서를 바꾸지 마세요.