마켓 수수료 역산 — 수수료 구조에서 판매가를 거꾸로 짜기

PRACTICAL CHECKLIST

실무 체크리스트

1. 1원가 30달러에 마진 10달러를 붙여 40달러로 정했다고 합시다. 수수료 15%면 6달러가 빠져 실제 이익은 4달러입니다. 목표의 절반도 안 됩니다. 올바른 계산은 40달러가 아니라 (30 + 목표이익) ÷ (1 - 0.15)입니다. 목표 이익 10달러면 판매가는 47.1달러여야 합니다. 덧셈으로 마진을 붙이면 항상 목표에 미달하므로, 나눗셈 구조를 몸에 익히는 것이 가격 설계의 기본입니다.
2. 2마켓과 카테고리에 따라 수수료율이 8%에서 17%까지 벌어집니다. 같은 상품이라도 어떤 카테고리로 등록하느냐에 따라 수수료가 달라지므로, 등록 전에 해당 카테고리 수수료를 확인하세요. 다만 수수료가 낮다고 엉뚱한 카테고리에 넣으면 검색 노출이 무너지고 정책 위반이 될 수 있습니다. 카테고리 선택은 수수료뿐 아니라 검색 노출에도 영향을 주므로, 수수료만 보고 옮기는 판단은 위험합니다.
3. 3스프레드시트에 원가, 배송비, 수수료율, 결제 수수료율, 광고 비율, 목표 마진율을 입력하면 판매가가 자동으로 나오게 만드세요. 한 번 만들면 신상품마다 5분이면 가격이 나옵니다. 수수료율이 바뀌면 셀 하나만 고치면 전체가 재계산됩니다. 이 시트가 있는 셀러와 없는 셀러의 마진 차이는 시간이 갈수록 벌어집니다. 역산 시트를 만들어두면 수수료율이 바뀌어도 셀 하나만 고치면 전체 판매가가 재계산됩니다.
4. 4일부 마켓은 건당 고정 수수료가 추가됩니다. 정액 수수료는 저가 상품에서 비중이 커집니다. 판매가 10달러 상품에 건당 0.3달러 고정 수수료는 3%지만, 100달러 상품에서는 0.3%입니다. 저단가 상품을 다룰수록 정액 항목을 반드시 계산에 넣어야 합니다. 저단가 상품일수록 정액 수수료의 비중이 커지므로, 이 항목을 빠뜨리면 실제 마진이 크게 어긋납니다.