마진 대시보드 만들기 — 한 장으로 수익 구조 보기

PRACTICAL CHECKLIST

실무 체크리스트

1. 1SKU별로 상품 원가, 총 물류비, 판매가, 마켓 수수료, 결제 수수료, 광고비, 반품 충당금, 건당 순이익, 순마진율, 월 판매량, 월 순이익을 한 행에 담으세요. 여기에 재고 수량과 최근 입고일을 더하면 재고 관리까지 한 표에서 됩니다. 열 개 항목이면 충분하고 그 이상은 관리가 안 됩니다. 항목이 열 개를 넘어가면 갱신을 안 하게 되므로, 관리 가능한 최소 항목으로 시작하는 편이 오래 갑니다.
2. 2첫째, SKU별 월 순이익입니다. 매출이 아니라 순이익 기준으로 정렬하면 실제 효자 상품이 드러납니다. 둘째, 순마진율입니다. 15% 미만 SKU는 개선 또는 정리 대상입니다. 셋째, 재고 회전일수입니다. 90일을 넘으면 자금이 묶이고 있다는 신호입니다. 세 지표만 정기적으로 봐도 정리할 상품과 밀어줄 상품이 명확해집니다.
3. 3매주 같은 요일 30분을 잡으세요. 지난주 판매량 입력, 마진율 15% 미만 SKU 확인, 재고 재주문 시점 도달 SKU 확인, 광고비 상한 초과 SKU 확인 순서로 봅니다. 이 네 가지만 봐도 대부분의 문제를 조기에 잡을 수 있습니다. 매일 보면 노이즈에 흔들리고, 매달 보면 늦습니다. 매일 보면 노이즈에 흔들리고 매달 보면 늦으므로, 주 단위 점검이 실무적으로 가장 균형이 맞습니다.
4. 4매출 상위 상품이 이익 상위 상품과 일치하지 않는 경우가 매우 흔합니다. 매출 1위 상품의 순마진이 8%이고 매출 5위 상품이 32%라면, 광고와 재고를 어디에 넣어야 하는지가 명확해집니다. 이 뒤집힘을 발견하는 것만으로 대시보드의 값어치는 충분합니다. 매출 순위와 이익 순위가 다르다는 사실을 발견하는 것만으로도 광고와 재고 배분이 완전히 달라집니다.