역직구 시작·운영
역직구 판매가 책정 공식 — 감이 아니라 계산으로
원가 구성 요소를 빠짐없이 넣은 판매가 공식과 시장가와의 조율법.
원가 전부 나열
상품원가 + 국내배송비 + 국제배송비(대표 중량 기준) + 관세(DDP) + 마켓 수수료(13~15%) + 결제·환전 수수료(~2%) + 포장·잡비.
여기에 반품·분실 충당금으로 매출의 1~2%를 얹는 것이 프로의 계산입니다.
공식
판매가 = 총원가 ÷ (1 − 수수료율 − 목표마진율). 수수료가 판매가에 비례하므로 나눗셈 구조가 맞습니다.
예: 총원가 $20, 수수료 15%, 목표마진 20%면 판매가 = 20 ÷ 0.65 ≈ $30.8.
시장가와 충돌하면
시장가가 내 계산가보다 낮다면 가격을 내리는 게 아니라 원가를 내릴 방법 (합배송·포장·박스 다운사이징)을 먼저 찾으세요 — 그래도 안 되면 그 상품을 버리는 것이 맞습니다.