역직구 판매가 책정 공식 — 감이 아니라 계산으로
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원가 구성 요소를 빠짐없이 넣은 판매가 공식과 시장가와의 조율법.
PRACTICAL CHECKLIST
실무 체크리스트
- 1상품원가 + 국내배송비 + 국제배송비(대표 중량 기준) + 관세(DDP) + 마켓 수수료(13~15%) + 결제·환전 수수료(~2%) + 포장·잡비.
- 2여기에 반품·분실 충당금으로 매출의 1~2%를 얹는 것이 프로의 계산입니다.
- 3판매가 = 총원가 ÷ (1 − 수수료율 − 목표마진율). 수수료가 판매가에 비례하므로 나눗셈 구조가 맞습니다.
- 4예: 총원가 $20, 수수료 15%, 목표마진 20%면 판매가 = 20 ÷ 0.65 ≈ $30.8.