이베이 마진 계산 끝까지 — 소싱가·국내배송·미국배송·수수료·환전까지 원화로

이 글에 나오는 빠송 상품 등록 기능(크롬 확장으로 담기, 수집 상품, 발행 설정, 가격 규칙, AI 채우기)은 지금 준비 중이라 아직 쓰실 수 없습니다. 열리면 공지사항으로 알려 드립니다. eBay 주문 수집, 송장 전송, 배송 신청은 지금 그대로 쓰실 수 있습니다.

첫째, 한 개를 팔 때 돈은 다섯 군데로 나갑니다. 상품값, 소싱몰 국내 배송비, 미국행 배송비, eBay 수수료, 그리고 달러를 원화로 바꾸는 환전 비용입니다. 앞의 셋은 셀러가 먼저 내고, 뒤의 둘은 판매대금에서 빠집니다.

둘째, 한국에 등록한 셀러가 ebay.com에서 미국 구매자에게 팔면 eBay가 떼는 돈은 세 가지입니다. 대부분 카테고리의 판매 수수료 13.6%, 한국 셀러에게 붙는 국제 수수료 1.45%, 주문 한 건당 0.40달러(주문 총액 10달러 이하면 0.30달러)입니다.

셋째, 앞의 두 퍼센트는 상품값이 아니라 구매자가 낸 판매세까지 더한 총액에 붙습니다. 판매세는 셀러에게 오지 않는데 수수료 계산에는 들어가므로, 상품값 기준으로 보면 실제 수수료는 15.05%보다 조금 더 큽니다.

넷째, 빠송 가격 규칙의 eBay 수수료 칸 기본값은 16.1%입니다. 다만 그 전에 만들어 둔 규칙에는 예전 기본값 13.25%가 그대로 남아 있을 수 있습니다. 그 값이면 화면에 20%가 남는다고 나와도 실제로는 17~18%대가 남습니다. 이 글 뒤쪽에서 두 값을 숫자로 견줘 보여 드립니다.

이 글의 eBay 수수료는 2026년 9월 29일에 eBay 도움말의 판매 수수료 안내와 해외 셀러 국제 수수료 안내에서, 페이오니아 수수료는 페이오니아 요금 안내에서 확인한 것입니다. 수수료는 바뀔 수 있으니 판매 전에 eBay 판매자 허브에서 한 번 더 확인하세요.

판매 수수료. eBay 도움말은 대부분 카테고리에 대해 상품별 총 판매 금액 7,500달러까지 13.6%, 넘는 부분에 2.35%를 적고 있습니다. 카테고리마다 다른 요율도 있습니다. 예를 들어 도서·영화·음악은 15.3%입니다. 내 상품의 카테고리 요율은 판매 수수료 안내 표에서 찾아 두세요.

국제 수수료. 판매자 등록 국가 밖으로 배송되거나 구매자 등록 주소가 판매자 등록 국가 밖이면 붙습니다. 한국 등록 셀러는 1.45%입니다. 미국 구매자에게 파는 한국 셀러라면 사실상 모든 주문에 붙는다고 보면 됩니다. 인터넷에서 자주 보이는 1.65%는 미국 주소 셀러의 요율이라 한국 셀러에게는 맞지 않습니다.

주문당 고정비. 주문 총액이 10달러 이하면 0.30달러, 10달러를 넘으면 0.40달러입니다. 상품값과 상관없이 한 건마다 붙으니 싼 상품일수록 부담이 큽니다.

리스팅 수수료. 한 달에 250개까지는 올려도 돈이 들지 않고, 그 뒤로는 리스팅 하나에 0.35달러입니다. 팔리지 않아도 나가는 돈이라, 처음부터 수백 개를 한꺼번에 올릴 계획이면 계산에 넣으세요.

eBay 도움말은 판매 총액에 상품 가격, 구매자가 낸 배송비, 판매세, 기타 수수료가 들어간다고 적습니다. 판매 수수료 13.6%와 국제 수수료 1.45%가 모두 이 총액을 기준으로 계산됩니다.

미국 판매세는 주마다 다르고 0%인 곳도 있습니다. 그래서 같은 상품이라도 어느 주의 구매자가 샀느냐에 따라 수수료가 조금씩 다릅니다. 판매세는 eBay가 구매자에게서 걷어 처리하므로 셀러 통장에는 들어오지 않습니다.

셈하는 방법은 간단합니다. 13.6에 1.45를 더한 15.05에 1 더하기 판매세율을 곱합니다. 판매세 7%로 가정하면 15.05 곱하기 1.07, 약 16.1%입니다. 판매세 10%면 약 16.56%입니다. 상품값 기준으로 이만큼이 eBay 몫이라고 보면 됩니다.

eBay 한국 셀러 안내에 따르면 한국 셀러의 판매대금은 페이오니아 계정에 미국 달러로 들어옵니다. 이 달러를 한국 은행 계좌로 원화 출금할 때 환전 수수료가 붙습니다.

페이오니아 요금 안내는 다른 통화 계좌로 출금할 때의 수수료를 1.2%에서 4% 사이로 적고 있습니다. 계정마다 다를 수 있으니 내 계정의 요율을 확인하세요. 이 글의 예시는 빠송 가격 규칙의 기본값인 2%로 계산합니다.

페이오니아 요금 안내에는 연속 12개월 동안 받은 돈이 6,000달러 상당에 못 미치면 연 29.95달러가 청구된다는 조건도 있습니다. 판매가 적은 첫해에는 이것도 비용입니다.

eBay 도움말에는 한국 셀러의 환전 수수료 3.0%도 적혀 있습니다. 이것은 리스팅 통화와 정산 통화가 다를 때 붙는 돈입니다. ebay.com에서 달러로 팔고 달러로 받는 흐름에서는 이 조건에 해당하지 않습니다.

소싱가 17,900원, 소싱몰 국내 배송비 3,000원, 무게 0.5kg 상품입니다. 빠송 요율표의 0.5kg 미국행 배송비는 25,400원입니다. 셀러가 먼저 내는 돈은 17,900 더하기 3,000 더하기 25,400, 46,300원입니다. 환율은 1달러에 1,400원으로 둡니다.

먼저 예전 기본값(eBay 수수료 13.25%, 환전 수수료 2%, 수수료를 다 떼고 20% 남기기, 100원 단위 올림)이 남아 있는 규칙으로 계산하면 판매가는 72,400원, eBay에는 51.71달러로 올라갑니다. 화면의 남는 돈은 14,499원, 판매가의 20%입니다.

이제 실제로 빠지는 돈을 셉니다. 판매세 7%인 주의 구매자가 샀다고 하면 총액은 55.33달러입니다. 판매 수수료 13.6%가 7.52달러, 국제 수수료 1.45%가 0.80달러, 주문당 0.40달러로 eBay 몫은 8.72달러입니다.

셀러에게 남는 달러는 51.71에서 8.72를 뺀 42.99달러입니다. 페이오니아 2%인 0.86달러를 떼면 42.13달러, 1,400원을 곱하면 58,982원입니다. 여기서 먼저 낸 46,300원을 빼면 12,682원이 남습니다. 판매가의 17.5%입니다.

같은 상품이 판매세 0%인 주로 팔리면 13,424원, 판매세 10%인 주로 팔리면 12,346원이 남습니다. 화면에 보인 14,499원과는 적게는 1,000원, 많게는 2,100원 넘게 차이가 납니다. 100건이면 10만원에서 21만원 남짓입니다.

상품 편집 화면의 「발행 설정」 탭에 「판매가 정하는 규칙」 상자가 있습니다. 그 안의 「eBay 수수료 (%)」 칸이 판매가를 매길 때 쓰는 eBay 몫입니다. 새로 만드는 규칙은 16.1로 시작하고, 칸 아래에 그 값이 어떻게 나왔는지 적혀 있습니다. 이 칸이 13.25라면 예전에 만든 규칙이니 직접 고쳐야 합니다. 빠송은 셀러가 저장한 값을 대신 바꾸지 않습니다.

이 칸에는 판매 수수료와 국제 수수료를 더하고 판매세 몫까지 얹은 값을 넣습니다. 대부분 카테고리에 판매세 7%를 가정하면 16.1입니다. 카테고리 요율이 다르면 그 요율에 1.45를 더한 뒤 1.07을 곱하세요. 「환전 수수료 (%)」 칸에는 내 페이오니아 요율을 넣고, 「수수료 다 떼고 몇 % 남길까요」 칸은 원하는 몫을 둡니다. 다 넣었으면 「가격 규칙 저장」을 누릅니다.

같은 상품을 eBay 수수료 16.1로 다시 매기면 판매가는 75,800원, 약 54.14달러가 됩니다. 판매가 내역은 소싱가 20,900원, 배송비 25,400원, eBay 수수료 12,204원, 환전 수수료 1,516원, eBay 건당 고정비 560원, 남는 돈 15,220원입니다. 여섯 줄을 더하면 75,800원입니다.

실제로 판매세 7% 주문이면 eBay 몫 9.12달러를 떼고 45.02달러, 페이오니아 0.90달러를 떼고 44.12달러, 원화로 61,768원이 들어와 15,468원이 남습니다. 판매가의 20.4%입니다. 판매세 10% 주문이면 15,132원으로 약 20%, 판매세 0% 주문이면 16,252원입니다. 이제 화면의 숫자와 실제 남는 돈이 거의 같아집니다.

판매가가 3,400원 올라가니 경쟁 상품보다 비싸질 수 있습니다. 그때는 수수료 칸을 다시 낮추는 것이 아니라 남길 몫을 낮추거나 상품을 바꾸는 쪽이 맞습니다. 수수료 칸을 낮게 두면 화면만 좋아 보이고 남는 돈은 그대로입니다.

eBay에 올라간 가격은 달러로 고정됩니다. 원화로 받는 돈은 페이오니아에서 출금하는 날의 환율로 정해집니다. 판매가를 1,400원에 맞춰 매겼는데 출금하는 날 1,350원이 되면, 위 예시의 44.12달러는 59,562원이 되고 남는 돈은 13,262원으로 줄어듭니다.

빠송 발행 설정의 환율 칸을 비워 두면 값을 매길 때마다 그날 환율을 씁니다. 숫자를 넣으면 그 값에 고정되고 원-달러가 움직여도 따라가지 않습니다. 이미 발행한 리스팅의 달러 가격은 어느 쪽이든 저절로 바뀌지 않으니, 환율이 크게 움직인 달에는 남는 돈이 얇은 상품부터 다시 보세요.

소싱몰 국내 배송비. 무료배송이 아니면 원가에 넣어야 합니다. 3,000원을 빠뜨리면 판매가가 4,900원 낮게 잡힌다는 계산을 소싱 배송비 가이드에 한 줄씩 적어 두었습니다.

부피중량. 미국행 배송비는 실중량과 부피중량(가로×세로×높이를 6,000으로 나눈 값) 중 큰 쪽으로 요율 구간을 찾습니다. 크고 가벼운 상품은 실중량으로 매긴 판매가보다 실제 배송비가 비쌉니다.

원격지 추가요금. 알래스카·하와이·푸에르토리코로 가면 상자 하나에 5,000원이 더 붙습니다. 미국 본토는 동부와 서부 요금이 같습니다.

미국 관세. 빠송으로 미국에 보내면 오픈 이벤트 기간에는 빠송이 미국 관세를 무료로 대납해 셀러에게 청구하지 않습니다. 이벤트가 끝나면 이 줄이 원가에 들어올 수 있으니 공지를 확인하세요.

배송 정책의 배송비. 빠송 판매가에는 이미 미국행 배송비가 들어 있습니다. eBay 배송 정책에서 배송비를 따로 받게 해 두면 구매자는 배송비를 한 번 더 내고, 그 배송비에도 수수료가 붙습니다. 어느 쪽으로 받을지 한 가지로 정하세요.

가격 규칙이 eBay 수수료 16.1%, 환전 수수료 2%, 남길 몫 20%라면 판매가에서 38.1%가 먼저 빠집니다. 남은 61.9%가 원가를 감당해야 하니, 원가 1원을 더 감당하려면 판매가가 1을 0.619로 나눈 약 1.62원 올라야 합니다.

그래서 원가를 1,000원 줄이면 판매가는 약 1,620원 내려갑니다. 미국행 배송비 구간 하나, 예를 들어 0.3kg 20,400원과 0.5kg 25,400원의 차이 5,000원은 판매가로 약 8,100원입니다. 무게를 정확히 넣는 일이 가격 경쟁력과 바로 이어지는 이유입니다.

주문당 고정비 0.40달러(560원)도 같은 비율로 판매가에 얹힙니다. 싼 상품일수록 이 고정비의 몫이 커집니다. 판매가 10달러짜리라면 0.40달러는 판매가의 4%입니다. 주문 총액이 10달러 이하면 고정비가 0.30달러로 내려가지만, 미국행 배송비를 판매가에 넣으면 그 아래로 내려가는 상품은 드뭅니다.

가격 규칙의 「이만큼 안 남으면 팔지 않기 (원)」 칸에 금액을 넣으면, 계산한 판매가로 그만큼이 남지 않는 상품은 발행되지 않습니다. 발행 버튼을 누른 뒤가 아니라 상품 표에서 미리 보입니다.

반품 한 건이나 환율이 한 번 움직이는 것을 버틸 만큼 넣어 두세요. 예를 들어 5,000원을 넣으면 위 예시(화면상 15,220원)는 통과하고, 남는 돈이 5,000원에 못 미치는 싼 상품은 목록에서 먼저 걸러집니다.

남길 몫(%)과 최소 이익(원)은 서로 다른 안전선입니다. 몫은 비싼 상품에서, 최소 이익은 싼 상품에서 일합니다. 둘 다 걸어 두면 어느 쪽 상품도 헐값으로 나가지 않습니다.

Q. 제 규칙의 eBay 수수료가 13.25%로 되어 있어요. A. 예전 기본값입니다. 2026년 9월 29일 eBay 도움말 기준 대부분 카테고리 요율은 13.6%이고 한국 셀러에게는 국제 수수료 1.45%가 더 붙으니, 16.1로 고쳐 저장하세요. 빠송은 저장된 규칙 값을 대신 바꾸지 않고, 새로 만드는 규칙만 16.1로 시작합니다.

Q. 판매세는 제가 내나요? A. 아닙니다. 구매자가 내고 eBay가 처리합니다. 다만 수수료가 판매세를 더한 총액에 붙으니 그만큼은 셀러가 부담하는 셈입니다.

Q. 환불하면 수수료는 돌려받나요? A. eBay 도움말은 셀러가 eBay에서 전액 환불하면 판매 수수료와 주문당 고정비를 돌려준다고 적습니다. 부분 환불이면 판매 수수료만 비율대로 돌려주고 주문당 고정비는 돌려주지 않습니다. 이미 쓴 배송비는 돌아오지 않습니다.

Q. 남길 몫은 몇 %가 적당한가요? A. 정답은 없지만, 반품·분실·환율 변동이 한 번씩 생긴다고 보면 몇 %는 남겨 두어야 버팁니다. 빠송 점검은 남는 돈이 판매가의 10%에 못 미치면 알려 드립니다.